Компания, объём закупки, регулярность, подтверждённый бюджет и срок принятия решения.
SUB–07 / LEADS · ПОЛЕЗНАЯ КОМАНДА · КОНТРОЛЬ ЧЕЛОВЕКА
Квалификатор B2B‑лидов
Оценивает входящие B2B-лиды по открытой формуле: объём закупки, регулярность, подтверждённый бюджет и срок решения. Возвращает балл от 0 до 100, статус и расшифровку вклада каждого критерия. Сделка создаётся только после подтверждения менеджера.
Балл от 0 до 100, статус лида, расшифровка критериев и запись в журнал квалификации.
- Единая формула вместо оценки «на глазок»
- Горячие лиды выделяются сразу
- Каждый балл объяснён конкретным критерием
- Решение о сделке и имя подтвердившего сохраняются
01Возможности
Что субагент умеет делать.
Каждая функция работает в заданных границах и возвращает результат, который можно проверить до следующего действия.
Структурированный приём лида
Получает компанию, месячный объём, регулярность закупки, наличие бюджета и срок принятия решения.
Открытый скоринг
Фиксированные баллы по четырём критериям видны менеджеру целиком — без скрытой модели принятия решения.
Статус и расшифровка
Возвращает итоговый балл, статус от «нецелевой» до «горячий» и вклад каждого критерия.
Подтверждение сделки
Даже максимальный балл не создаёт сделку автоматически: требуется явное действие менеджера.
Командный, облачный или локальный контур с интеграцией в разрешённую CRM.
Сделка создаётся только после явного подтверждения менеджера, независимо от набранного балла.
02Процесс
Четыре шага внутри знакомой работы.
Контекст не расползается: на каждом шаге видны вход, операция, результат и точка передачи человеку.
Принять параметры
Собирает структурированные сведения о входящем B2B-лиде.
Рассчитать балл
Применяет открытую формулу по объёму, регулярности, бюджету и срокам.
Назначить статус
Определяет статус лида: горячий, средний, холодный или нецелевой.
Передать на подтверждение
Сохраняет расчёт и ждёт решения менеджера о создании сделки.
Структурированный результатБалл от 0 до 100, статус лида, расшифровка критериев и запись в журнал квалификации.
Его можно проверить, изменить и передать следующему участнику процесса без копирования длинной переписки.
03Преимущества
Польза видна вместе с основаниями.
Проектные решения показывают не только обещанный эффект, но и способ контроля, ограничения и признаки готового результата.
Одинаковые правила
Один и тот же лид получает сопоставимую оценку у разных менеджеров и подразделений.
Приоритет без задержки
Лиды с объёмом, бюджетом и коротким сроком решения сразу поднимаются в рабочей очереди.
Прозрачное основание
Менеджер видит не только итоговый статус, но и почему лид получил именно этот балл.
История квалификации
Сохраняются исходные параметры, расчёт, решение человека и дальнейший статус.
- Единая формула вместо оценки «на глазок»
- Горячие лиды выделяются сразу
- Каждый балл объяснён конкретным критерием
- Решение о сделке и имя подтвердившего сохраняются
04Роли и контур
Кому и на каких условиях это полезно.
Каждая роль получает конкретный результат, а источники, интеграции и контроль фиксируются до подключения.
| Роль | Что получает |
|---|---|
| Менеджер по продажам | Получает приоритет и аргументы для следующего контакта. |
| Руководитель отдела | Сравнивает качество входящего потока и решения команды по единым правилам. |
| Маркетолог | Видит, какие источники приводят лиды с бюджетом, объёмом и коротким циклом. |
| CRM-администратор | Подключает расчёт к карточке лида и сохраняет историю подтверждений. |
Границы и ответственность
Полезная команда терминала не становится автономным решением.
Скоринг помогает расставить приоритеты, но не подтверждает добросовестность клиента, фактический бюджет или вероятность оплаты. Решение о сделке принимает менеджер.
- Права доступа и разрешённые источники задаются до подключения.
- Критическое действие выполняется только после подтверждения человека.
- Состав интеграций и контур определяются после обследования процесса.
Первый шаг
Выберите готовое решение или опишите свой процесс.
Выберите одного из двенадцати агентов и субагентов, или заполните анкету для индивидуальной разработки.