La empresa, el volumen de compra, la recurrencia, el presupuesto confirmado y el plazo de decisión.
SUB–07 / CONTACTOS · ASISTENTE COTIDIANO · CONTROL HUMANO
Contacto B2B Calificador
Puntúa los contactos B2B entrantes mediante una fórmula abierta: volumen de compra, recurrencia, presupuesto confirmado y plazo de decisión. Devuelve una puntuación de 0 a 100, un estado y el desglose de cada criterio. La oportunidad solo se crea tras la confirmación del responsable.
Una puntuación de 0 a 100, el estado del contacto, el desglose de criterios y una entrada en el registro de calificación.
- Una fórmula en lugar de puntuar por intuición
- Los contactos prioritarios se identifican con mayor facilidad
- Cada punto se explica mediante un criterio concreto
- Se registran la decisión sobre la oportunidad y el nombre de quien la aprueba
01Capacidades
Qué el subagente puede hace.
Cada función opera dentro de límites definidos y devuelve un resultado verificable antes de la siguiente acción.
Recepción estructurada de contactos
Recibe la empresa, el volumen mensual, la recurrencia de compra, la disponibilidad de presupuesto y el plazo de decisión.
Puntuación abierta
Los puntos fijos de los cuatro criterios son plenamente visibles para el responsable; no hay un modelo de decisión oculto.
Estado y desglose
Devuelve la puntuación total, un estado desde «fuera de alcance» hasta «caliente» y la contribución de cada criterio.
Confirmación de la oportunidad
Ni siquiera la puntuación máxima crea una oportunidad automáticamente: se requiere una acción explícita del responsable.
Un entorno de despliegue de equipo, en la nube o local, integrado con un CRM aprobado.
La oportunidad solo se crea tras la confirmación explícita del responsable, con independencia de la puntuación.
02Proceso
Cuatro pasos dentro de un flujo de trabajo conocido.
El contexto conserva la trazabilidad: cada paso muestra su entrada, operación, resultado y entrega a una persona revisora.
Recibir los parámetros
Recopila información estructurada sobre el contacto B2B entrante.
Calcular la puntuación
Aplica la fórmula abierta de volumen, recurrencia, presupuesto y plazos.
Asignar el estado
Determina el estado del contacto: caliente, medio, frío o fuera de alcance.
Entregar para confirmación
Guarda el cálculo y espera la decisión del responsable sobre la creación de la oportunidad.
Resultado estructuradoUna puntuación de 0 a 100, el estado del contacto, el desglose de criterios y una entrada en el registro de calificación.
El resultado puede revisarse, ajustarse y entregarse a la siguiente persona sin copiar una conversación larga.
03Ventajas
Tanto el valor y su justificación son visibles.
Cada resultado propuesto incluye su método de comprobación, sus limitaciones y sus criterios de finalización.
Las mismas reglas
El mismo contacto obtiene una puntuación comparable entre distintos responsables y departamentos.
Prioridad sin demora
Los contactos con volumen, presupuesto y un plazo de decisión breve ascienden en la cola de trabajo.
Fundamentos transparentes
El responsable ve no solo el estado final, sino también por qué el contacto recibió esa puntuación.
Historial de calificación
Se guardan los parámetros originales, el cálculo, la decisión humana y el estado posterior.
- Una fórmula en lugar de puntuar por intuición
- Los contactos prioritarios se identifican con mayor facilidad
- Cada punto se explica mediante un criterio concreto
- Se registran la decisión sobre la oportunidad y el nombre de quien la aprueba
04Roles y entorno
Quién se beneficia y en qué condiciones.
Cada rol recibe un resultado definido; las fuentes, integraciones y puntos de control se acuerdan antes de la implementación.
| Rol | Qué reciben |
|---|---|
| Responsable de ventas | Obtiene la prioridad y los argumentos para el siguiente contacto. |
| Responsable de departamento | Compara la calidad del flujo de contactos entrantes y las decisiones del equipo con las mismas reglas. |
| Especialista en marketing | Identifica qué fuentes aportan contactos con presupuesto, volumen y un ciclo breve. |
| Responsable del CRM | Vincula el cálculo con la ficha del contacto y conserva el historial de confirmaciones. |
Límites y responsabilidad
Un asistente útil para el equipo no se convierte en un responsable autónomo de las decisiones.
La puntuación ayuda a priorizar, pero no verifica la buena fe del cliente, el presupuesto real ni la probabilidad de pago. La decisión sobre la oportunidad corresponde al responsable.
- Los derechos de acceso y las fuentes aprobadas se definen antes de la integración.
- Las acciones críticas requieren confirmación humana.
- Las integraciones y el entorno de despliegue se eligen después de revisar el proceso.
Primer paso
Elige una solución preparada o describe tu proceso.
Elige uno de los doce agentes y subagentes, o completa el cuestionario para un desarrollo personalizado.