Empresa, volume de compra, recorrência, orçamento confirmado e prazo para decisão.
SUB–07 / LEADS · ASSISTENTE PARA O DIA A DIA · CONTROLE HUMANO
Lead B2B Qualificador
Pontua leads B2B recebidos com uma fórmula aberta: volume de compra, recorrência, orçamento confirmado e prazo para decisão. Entrega uma pontuação de 0 a 100, um status e o detalhamento da contribuição de cada critério. Uma oportunidade só é criada após a confirmação do gestor.
Uma pontuação de 0 a 100, o status do lead, o detalhamento dos critérios e um registro no histórico de qualificação.
- Uma fórmula em vez de pontuação por intuição
- Leads de maior prioridade são identificados com mais facilidade
- Cada ponto é explicado por um critério específico
- A decisão sobre a oportunidade e o nome de quem aprovou são registrados
01Recursos
O quê o subagente pode faz.
Cada função opera dentro de limites definidos e entrega um resultado que pode ser verificado antes da ação seguinte.
Recebimento estruturado de leads
Recebe empresa, volume mensal, recorrência de compra, disponibilidade de orçamento e prazo para decisão.
Pontuação aberta
A pontuação fixa dos quatro critérios fica totalmente visível para o gestor, sem modelo de decisão oculto.
Status e detalhamento
Entrega a pontuação total, um status entre ‘fora do escopo’ e ‘quente’ e a contribuição de cada critério.
Confirmação da oportunidade
Nem mesmo a pontuação máxima cria uma oportunidade automaticamente: é necessária uma ação explícita do gestor.
Um ambiente de equipe, de nuvem ou local com integração a um CRM aprovado.
Uma oportunidade só é criada após a confirmação explícita do gestor, independentemente da pontuação.
02Processo
Quatro etapas dentro de um fluxo de trabalho conhecido.
O contexto permanece rastreável: cada etapa mostra a entrada, a operação, o resultado e a entrega a uma pessoa responsável pela revisão.
Receber os parâmetros
Coleta informações estruturadas sobre o lead B2B recebido.
Calcular a pontuação
Aplica a fórmula aberta a volume, recorrência, orçamento e prazo.
Atribuir o status
Determina o status do lead: quente, morno, frio ou fora do escopo.
Entregar para confirmação
Salva o cálculo e aguarda a decisão do gestor sobre a criação da oportunidade.
Resultado estruturadoUma pontuação de 0 a 100, o status do lead, o detalhamento dos critérios e um registro no histórico de qualificação.
O resultado pode ser revisado, ajustado e entregue ao próximo participante sem copiar uma longa conversa.
03Vantagens
Tanto a valor e seus justificativa ficam visíveis.
Cada resultado proposto inclui o método de verificação, as limitações e os critérios de conclusão.
As mesmas regras
O mesmo lead recebe pontuações comparáveis de diferentes gestores e departamentos.
Prioridade sem demora
Leads com volume, orçamento e prazo curto para decisão ganham prioridade na fila de trabalho.
Justificativas transparentes
O gestor vê não apenas o status final, mas também por que o lead recebeu exatamente essa pontuação.
Histórico de qualificação
Os parâmetros originais, o cálculo, a decisão humana e o status posterior são salvos.
- Uma fórmula em vez de pontuação por intuição
- Leads de maior prioridade são identificados com mais facilidade
- Cada ponto é explicado por um critério específico
- A decisão sobre a oportunidade e o nome de quem aprovou são registrados
04Funções e ambiente
Para quem benefícios e com quais condições.
Cada função recebe uma saída definida; fontes, integrações e pontos de controle são acordados antes da implementação.
| Função | O que recebem |
|---|---|
| Gerente de vendas | Recebe a prioridade e as justificativas para o próximo contato. |
| Responsável pelo departamento | Compara a qualidade do fluxo de leads recebidos e as decisões da equipe segundo as mesmas regras. |
| Profissional de marketing | Identifica quais fontes trazem leads com orçamento, volume e ciclo curto. |
| Administrador do CRM | Vincula o cálculo ao cadastro do lead e preserva o histórico de confirmações. |
Limites e responsabilidade
Um assistente útil para a equipe não se torna um responsável autônomo por decisões.
A pontuação ajuda a definir prioridades, mas não verifica a boa-fé do cliente, o orçamento real nem a probabilidade de pagamento. A decisão sobre a oportunidade cabe ao gestor.
- Os direitos de acesso e as fontes aprovadas são definidos antes da integração.
- Ações críticas exigem confirmação humana.
- As integrações e o ambiente de implantação são selecionados após a análise do processo.
Primeiro passo
Escolha uma solução pronta ou descreva seu processo.
Escolha um dos doze agentes e subagentes ou preencha o questionário para desenvolvimento sob medida.